Een belangrijke rol binnen accountantskantoren is ondernemers adviseren over de fiscale herstructurering van hun onderneming. Kantoren geven advies en daarmee lijkt de kous af. Maar is dit wel zo? Of liggen er in het traject dat na het advies komt nog grote kansen om een toegevoegde waarde te creëren?
Verhoog de loyaliteit van uw cliënten
Veel ondernemers houden zich liever bezig met ondernemen dan met het regelen van contracten en juridische documenten. Uit onderzoek blijkt tevens dat ondernemers zaken die fiscaal juridisch samenhangen het liefst regelen bij één dienstverlener. Dat scheelt de ondernemer tijd en moeite. Zo hoeven zo niet meer aan verschillende dienstverleners van alles uit te leggen en toe te lichten. Daarom nemen steeds meer accountants juristen in dienst of werken met hen samen. Op zich is dat geen verrassende ontwikkeling. Wel kan er door moderne technologie steeds sneller en effectiever worden gewerkt.
Hoe een alledaags advies veel extra kansen biedt
Stel u adviseert de komende periode een BV met de fiscale herstructurering, omdat een nieuwe partner/aandeelhouder zich aansluit. Dan kunt u uw cliënten eenvoudig ontzorgen door te helpen met het rondkrijgen van de juiste contracten en documenten.
De volgende zes overeenkomsten neemt u – met de juiste tooling – eenvoudig uit handen van uw cliënten:
- Opstellen koopovereenkomst aandelen
- Aandelenoverdracht
- Rekening-courantovereenkomst(en)
- Managementovereenkomst(en)
- Aandeelhoudersovereenkomst
- Aanpassingen in testament(en)
Drie concrete voordelen binnen handbereik
Maar wat levert het mij of mijn accountantskantoor op als ik deze dienstverlening ook aan mijn cliënten ga aanbieden? Er zijn tal van voordelen, maar de drie belangrijkste nemen we hieronder even met u door.
- Ontzorg de cliënt
Ondernemers hebben het druk, en hebben vaak geen tijd (of zouden liever geen tijd willen vrij maken) om overbodige bezoeken aan de notaris of jurist te brengen. Opnieuw zaken uitleggen, toelichten kost tijd. Evenals de rondgang van alle contracten langs de benodigde verschillende contractpartijen. Zowel bij de juristen, de notaris als wel bij de fiscalist, de ondernemer en zijn compagnons.
- U bespaart tijd en geld
Niet alleen de ondernemer, maar ook u bespaart hierdoor tijd én geld. Bovendien kunt u, door deze diensten aan te bieden of mee te nemen in uw aanbod, een extra marge of verdienmodel naast uw huidige dienstverlening creëren.
- U creëert een verhoogde klantloyaliteit.
Het helpt u de loyaliteit van uw klanten verhogen. Daarnaast kan het leiden tot een unieke onderscheidende positionering in de markt en mogelijk zelfs tot nieuwe klanten.
Bovengenoemde voordelen zijn in de huidige markt, waarin automatisering voor steeds meer accountantskantoren leidt tot prijsdruk, een welkome aanvulling om goed te kunnen concurreren en de tarieven op niveau te houden.
Aan welke 5 eisen moet uw technologie voldoen om deze extra waarde te creëren?
Het in huis hebben van juridische expertise is hiervoor natuurlijk essentieel. Maar daarnaast is het belangrijk om uw technologie goed op orde te hebben. Vijf cruciale eisen die u hieraan mag stellen zijn bijvoorbeeld:
- Alle contracten en modellen die uw kantoor gebruikt, kunnen eenvoudig digitaal en dus online door meerdere partijen gebruikt worden
- Contracten zijn digitaal ondertekenbaar, de handtekening is verifieerbaar, bijvoorbeeld via Blockchain en alles wordt veilig opgeslagen in de cloud
- Er kan online vooraf betaald worden door middel van iDeal, creditcard of PayPal
- Een review door bijvoorbeeld een jurist kan snel online worden aangevraagd
- De contracten zijn op ieder gewenst moment beschikbaar en te openen op een desktop, mobiel en tablet.
Robotisering laat vakgebied accountant met andere dienstverleners samensmelten
Robotisering heeft niet alleen diepe impact op de accountancy, maar zal ook de vakgebieden van de jurist, de accountant, de fiscalist en de notaris doen samensmelten.
Martijn Broersma is jurist en verbonden aan Firm24.
Firm24 biedt een oplossing die over al deze functionaliteiten (en veel meer) beschikt.
